LA TÁCTICA DEL JEFE DE NEGOCIACIÓN DE CRISIS DEL FBI.
¿Qué aprenderás hoy? lecciones de negociación, entenderás las elecciones municipales en Brasil y un consejo para que apliques desde hoy de uno de los más grandes estrategas políticos.
Empezamos el finde con una frase: Cuanto más nos protegemos, más nos exponemos a peligros no vistos, de Nassim Nicholas Taleb.
¿Ya tienes tu bebida favorita en mano? yo ya tengo listo mi chai tea.
Empecemos.
ENTENDIMIENTO
Elecciones municipales en Brasil
La primera vuelta de los comicios confirma el giro hacia la derecha del electorado y muestra una menor polarización en el país.
Las tres claves para entender esta evento de la política brasileña:
La centroderecha ha sido vencedora en primera vuelta. Los partidos que más alcaldías lograron fueron las fuerzas tradicionales: el Partido Social Democrático y el Movimiento Democrático Brasileño. El Partido Liberal —la formación ultraderechista del expresidente Jair Bolsonaro— mejoró en las grandes ciudades, pero fracasó en Río de Janeiro.
La izquierda crece respecto a 2020, pero sigue rezagada. El Partido de los Trabajadores del actual presidente, Lula da Silva, no ha ganado en ninguna capital en primera vuelta y disputará la segunda en cuatro de ellas el próximo 27 de octubre. Algo a destacar es que Lula ni Bolsonaro se han involucrado activamente en la campaña.
La batalla más intensa se dará en São Paulo, la mayor ciudad de Brasil. El actual alcalde, el derechista Ricardo Nunes, se disputará la reelección con Guilherme Boulos, el izquierdista apoyado por Lula. Ambos avanzaron hacia el balotaje tras superar a Pablo Marçal, un outsider que ha crecido especialmente entre los votantes evangélicos
Sí, los votantes evangélicos son un segmento electoral clave para ganar las elecciones en Brasil, este representa el 31% de la población total del país y hay quienes creen que ejercen tanta influencia como los católicos que cada vez disminuyen su número de devotos.
PROPÓSITO
La táctica Labeling
En 1998, Chris Voss, el jefe de negociación de crisis del FBI, enfrentó a tres delincuentes armados que habían capturado un rehén.
Durante seis horas, tras la puerta del departamento y sin perder la calma, Voss fue resumiendo y repitiendo lo que los delincuentes parecían sentir:
"Parece que no quieren salir", decía.
O: "Parece que no quieren volver a la cárcel".
Voss usó su empatía para comprender las emociones de los delincuentes: Los escuchaba, identificaba sus emociones, las etiquetaba y respondía en consecuencia.
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